Aspectos clave para mejorar tu estrategia de ventas en 2021

Aspectos clave para mejorar tu estrategia de ventas en 2021

Estamos cursando el último mes del año y, si aún no lo hiciste, es momento de pensar en cómo plantear la estrategia para el equipo de ventas en 2021. Sin dudas, el entorno económico actual, tanto a nivel local como mundial, trae grandes desafíos para las empresas, quienes deben impulsar sus negocios y ser más competitivas para sobrevivir. Para lograrlo, es fundamental contar con una sólida estrategia de ventas, enfocada en mejorar los resultados. 

Hoy queremos compartirte 5 aspectos clave que le ayudarán a tu empresa a cumplir los objetivos comerciales.

Por un lado, la automatización de la fuerza de ventas mediante la aplicación de tecnologías móviles es la tendencia para lograr la eficacia en las ventas personales y en la administración de recursos. Gracias al manejo inteligente y automatizado de información, reducirás errores, tiempos y costos.

Por otro lado, y de mano con lo anterior, el uso estadístico de la información así como la previsibilidad de stock son dos puntos importantes que te ayudarán a implementar estrategias de venta con descuentos y oportunidades. El resultado es un mejor manejo de existencias y fidelización de clientes por descuentos y ofertas especiales.

Un tercer punto que afecta directamente en los resultados es la optimización de rutas de distribución. La misma nos permitirá ser eficientes y asegurar una entrega exitosa. Para que el control logístico sea posible, debemos dar importancia al intercambio de información que se realiza en cada punto de venta y es acá donde vuelve a jugar un rol importante el manejo automatizado y online de datos.

Las estrategias en el punto de venta también se convierten en un factor clave a la hora de aumentar las conversiones. Dentro de las mismas, podemos contar con descuentos, promociones, oportunidades para aprovechar el stock y otras que puedan surgir del análisis de las estadísticas y comportamientos del cliente.

Por último, medir y controlar los indicadores de ventas no solo nos permite detectar desvíos y realizar ajustes, sino que además, se convierte en un retroalimentador de estrategias para ir adaptándolas a los resultados concretos. Para poder optimizar y controlar los indicadores clave de desempeño, hacer un seguimiento de la actividad comercial es clave. Y así, medir el desempeño del departamento de ventas, y asistir a los gerentes y directores para tomar decisiones estratégicas.

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